顧客の反応も良くなく、私も含めた営業マンの誰もが売れないと思って、

1年間放置されていた商品がありまして・・・

昨日、その商品を取引先の方に紹介する機会があったのです。

価値を感じてもらいたい

以前でしたら、「まあ、いつもの様式で説明すればいいかな」と思っていたんですが、

昨日は、「せっかくだから、価値を感じて、欲しいと言ってもらいたい（当たり前ですが）」

と思ったんです。

魔法の道具

 

そこで、ある道具を使って説明しました。

その時間は3分程度でした。

そうしたら、取引先の方が、

「では、サンプルを30個用意していただけますか。顧客に紹介してきますよ」

と言ってくれたのです。

以前は、商品のスペックと特長を、延々と説明していのですが、

今回は、ある道具で書いたものを見て、ポイントを話したんです。

その道具とは、〇〇ノートなんです。

これって、15分で書けてカンタンなんです。

説明って、すればするほど伝わらなくなりますよね。

Less is More

 

言葉って、少ないほど伝わるんですね。

そんなことを感じました。

では、今日もNO Limit!で。